沈知微闻言微微一笑:“这事我恰好知晓。本地有十余户桑农,不愿受本地丝行大户的压榨,一直寻靠谱客商合作。只是往年外来商人多是短期收购,不肯定下长期契约,桑户心中不安。我可以从中牵线,帮你引荐。”
苏清晏心中一喜,这正是她苦苦寻觅的机缘。江南本地丝商垄断已久,若是靠自己慢慢寻访,怕是要耗费数月光阴,有沈知微从中斡旋,事情便能顺利许多。
几日后,在沈知微的安排下,苏清晏与一众桑户代表会面。她没有一味压价,反而提出一份互惠的约定:锦晏阁预先支付一部分定金,桑户按照指定品种养蚕缫丝,蚕丝以公允价格收购;若是遇上蚕灾减产,锦晏阁也酌情补贴,不让桑户血本无归。
一众桑户听罢,纷纷动容。过往本地丝商只知压价,灾年便拒收蚕丝,从来无人愿意分担风险。这份契约,给了他们安稳的依靠。很快,大半桑户都愿意与锦晏阁签订长期合约。
消息传到江南丝行总会,几位老牌丝商听闻此事,心中生出警惕。苏清晏初入江南,便拉拢大批桑户,若是任由她发展下去,本地丝料定价权,恐会受到撼动。有人暗中商议,打算寻机会阻挠这笔合作。
当晚,账房匆匆来报:“东家,方才有人悄悄给桑户们传消息,说咱们锦晏阁远在燕都,日后极有可能毁约,拖欠银钱,劝桑户不要与我们立契。”
苏清晏神色平静,早料到会有这般阻力。她略一思索,便定下对策:次日当着所有桑户的面,请当地乡绅做见证,将契约送至县衙备案,银钱亦可通过钱庄担保交割。如此一来,流言不攻自破。
沈知微得知有人散播谣言,也主动出面,以自身名望帮苏清晏作证。桑户们亲眼看见她诚意十足,顾虑尽数打消,陆续落笔签下契约。
暮色降临,河畔晚风带着桑叶清香。苏清晏立在河边,望着成片桑田,心中安定。此行江南,不止拿下稳定蚕丝货源,更是在江南丝乡扎下了根基。
账房先生站在一旁笑道:“东家,此番南下,收获远超预想。有了这批桑户供给,往后锦晏阁的料子,品质便再也不必受制于人。”
苏清晏轻轻点头,目光望向远方流水。燕都的纷争已然落幕,但锦晏阁的商路才刚刚向南延伸。江南水网纵横,机遇遍地,可潜藏的博弈,才刚刚拉开序幕。