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其三,公开宣讲利弊。公行召集织户、商户集会,当众核算洋布与本土丝布的优劣,讲明洋布虽然价低,但是纤维单薄、久洗易褪色,而本土丝布柔韧耐用,特色花色独一份,并非同类货品,不必盲目跟风采购。同时告知商户,西商此番是刻意压本倾销,一旦本土织坊衰败,西商掌控货源之后,必定抬涨洋布价格,届时商户再无本土货品可选,反受其害。
西商见低价洋布未能击溃织坊,织户并未大规模脱离公行,又生后手,暗中勾结部分本土布商,让布商替西商分销洋布,继续压低市价,并且散播流言,称公行强行护短,逼迫商户高价采购本土布,阻挠商民自主买卖。
苏清晏早有预判,公行依新约核查分销账目,查到西商补贴布商低价倾销的凭证,传召西洋主事,出示证据,指出西商蓄意恶性压价,以低于成本的货品冲击本土产业,违背通商互利之本意。市舶司依约申饬商馆,并且明确立规,今后洋货入市,若是出现恶意倾销,扰乱本土产业,市舶司有权依平准规制,征收倾销调节费,不再任由西商随意压价冲击。
西商倾销之计彻底落空,大批洋布积压洋栈,低价抛售未能达成击溃织坊的目的,后续还要承担仓储损耗,又被立规增设调节费,得不偿失。
风波平息之后,改良后的上品丝布在远洋外销大受欢迎,本土织坊订单不降反增,织户人心安定。苏清晏立于织坊外,听着坊内织机声声不息,心中暗自思量。商战已经延伸到上下游产业博弈,外商不再只争夺丝茶出口,转而冲击本土手工业根基。通商互利的底线,便是不能允许一方以恶性倾销摧毁本土产业,护持本土匠作产业,才是丝茶外销长久的根本。