燕都的秋风吹过皇城根下的青石板，一纸官府采买绸缎的告示贴在通衢闹市，顷刻间便传遍城内所有丝织商号。这是内务府为宫中换季采办的大宗订单，数量庞大，银钱丰厚，一旦拿下，商号便能一跃站稳燕都顶尖丝行之列。消息一出，整个绸缎行会都沸腾起来，各家主事闭门核算成本，连夜打磨标书，云锦堂的顾景渊更是第一时间召集账房与管事，在会馆内密议。

“这桩采买，万万不能落入锦晏阁手中。”顾景渊指尖叩着案几，眼底藏着势在必得的锋芒，“苏清晏从江南过来，一路抢占市场，若是再拿下官府订单，往后燕都丝业，再无人能制衡她。咱们把报价压下去，只要价低，官府自然优先选云锦堂。”

身旁老管事眉头紧锁，低声劝道：“东家，压价固然能抢标，可内务府采办查验极严，绸缎的丝料、织工、幅宽一丝一毫都不能糊弄。若是报价太低，用料便要缩减，万一验货不过，不仅丢了订单，还要担延误供品的罪责。”

顾景渊摆手，语气笃定：“无妨，只需表面料子看着鲜亮，内里掺些次等生丝，寻常查验未必能分辨。只要先把这桩大单抢到手，后续再慢慢周旋。”一众心腹纷纷应下，连夜核算报价，预备在竞标会上压过锦晏阁一头。

与此同时，锦晏阁内，苏清晏正对着内务府下发的采买清单细细研读。萧聿珩立于一侧，看着清单上列明的绸缎品类，开口道：“顾景渊必定会以低价搏标，不少商户听闻，都打算跟着压低报价，与你相争。我们若是跟着降价，利润微薄，还要承担货损风险；若是维持原价，很容易直接落选。”

苏清晏指尖抚过纸面，淡淡一笑：“竞标，从来不是只比价钱。官府采办，最看重三样：货品品质、稳定供货能力、售后赔付约定。顾景渊一味压价，看似占优，实则埋下隐患。”

她召来织坊管事与账房，有条不紊安排下去。第一，严格按照内务府规格，备齐全套绸缎样料，每一匹样缎都标注生丝产地、织造工时、耐磨色牢度，附上桑农、织户的联署保书；第二，拟定供货方案，写明分批次交货的时间节点，安排专人押运，设立备用织坊，若是一处工坊遇意外耽搁，备用工坊可立刻补产，保证绝不延误工期；第三，在标书之中写明质保条款，若绸缎出现褪色、断丝等问题，锦晏阁愿意全额退换，并且赔付延误带来的损失。

“我们不刻意杀价，报价只取合理区间。”苏清晏合上卷宗，“官府采办，最怕货不对板、供货中断。很多商号只盯着银钱，却忽略了官家最看重稳妥可靠。”

几日后，内务府组织的竞标议事在衙署偏厅举行。燕都十几家绸缎商号齐聚一堂，主事依次递交标书与样缎。顾景渊率先呈上文书，高声报出报价，数额一出，满室哗然，比众人预估的底价低了近两成。不少商号暗自摇头，知晓云锦堂这是不惜代价要拿下此单。

轮到苏清晏上前，她从容将标书与一叠样缎奉上。负责主事的官员翻看报价，见锦晏阁报价高于云锦堂，微微蹙眉：“苏东家，你的报价高于云锦堂，有何说法？”

顾景渊立于一旁，嘴角噙着淡笑，静待苏清晏难以应答。