“楚总，非常感谢贵公司的参与，也很感谢小周这两个月来的辛苦。www.xinghuozuowen.com但是，贵公司的报价确实比层峰集团高了不少，所以，这是董事会集体讨论的结果…很抱歉…”薛忠明放下手中的文件，用非常职业的微笑，对坐在他对面的楚望帆满怀歉意地说道。

“薛总，我觉得您不能单纯关注价格，对贵公司最重要的是性价比…”坐在楚望帆旁边的周启正急了，他不甘心自己跟了两个月的项目就这样没了希望，竭尽全力试图再争取一下，但是话说一半，被楚望帆微微抬起的左手制止了。

“薛总千万别这么说…”楚望帆则气定神闲，缓缓接过话来：“在商言商嘛，无论您做什么决定，我都非常理解。其实我这次来呢，主要是想确认一下，这次输给层峰，是纯粹因为价格，还是说方案您还不够满意？虽说商场上胜败乃兵家常事，但起码，您得让我们输的明白，对吗？所以，还希望您不吝赐教。”

“不不不，贵公司的方案我们是非常满意的，毕竟是华域的金字招牌。只是这个成本对于我们来说太高了，如果当初您能提供和层峰一样有竞争力的价格，我想我肯定会倾向于和华域合作的。”薛忠明不动声色，稳坐钓鱼台，回答道。

“感谢薛总指点，我明白了。”楚望帆会心一笑，说道：“但层峰的报价确实已经远低于我们现有的成本，看来我还是需要向他们学习如何更好的控制成本，我们输得心服口服。希望下次，还能有和您合作的机会。”

听到楚望帆说这句话，周启正心中的最后一丝希望也破灭了。本来千辛万苦让华东大区总监出马，就是想看看他如何挽救这个项目，结果连总监都如此干脆的认输了，这让他大失所望。

“那是自然，我们随时欢迎，只是，希望贵公司下次可以拿出更有诚意的价格。”薛忠明迟疑了一下，随即娴熟的接过话来。

“我们的价格从来不缺诚意，只可惜技不如人。但无论如何，感谢您让我们参与到这次竞标，也希望阿正这两个月的工作让您满意，如果有什么做的不好的地方，您也多多指教。”楚望帆说着，就作势起身告辞。

“强将手下无弱兵，小周在能力范围内已经做的很好了，楚总回去可不要罚他呦，小伙子好好干，有前途的。”薛忠明客气地恭维到。

“谢谢薛总，我下次争取做更好。”周启正勉强挤出一个笑脸，应付到。

“薛总放心，我一向赏罚分明。那……我们就不耽误您时间了？”楚望帆站直身体。

“好，我还有点公务要处理，那就恕不远送了。”薛明忠也站起身。

“薛总留步。”楚望帆说完，带着周启正离开薛忠明的办公室。

电梯里，周启正一直沉默无言，心里正消化着竹篮打水一场空的苦涩，两个月的努力付之东流，这对一个初入职场的年轻人来说，无疑是一个沉重的打击。一直到楼下停车场坐到驾驶席上，他终于忍不住问仿佛什么也没发生的楚望帆：“楚总，我们就这样放弃了？”

“怎么？你有什么想法，说说看？”楚望帆一边整理好自己的西服，一边问道。

“我们辛苦了两个月，光方案就做了五版，往星途跑了不下40次！现在就差一步，仅仅因为价格原因，就死在终点线前，我不甘心！”周启正手狠狠地拍了一下方向盘。

“那依你之见，我们该怎么办呢？”楚望帆看了看手表，继续不动声色地问道。

“我觉得我们应该跟进层峰的价格，在同等价格下，我能保证我们的解决方案绝对比层峰的强！虽然赚的少了些，但是，我们可以从星途的后续项目上赚钱。而且长远来看，层峰这次低价入场搅局，分明是想打开自己在旅游行业的市场，进攻我们的优势行业，我们无论如何也不能让他们得逞啊！”周启正和盘托出的自己的看法。

“所以，你是在质疑我的处理方式？”楚望帆抬头，从后视镜里直直地盯着周启正的眼睛问。

“我…”周启正在后视镜中接触到了楚望帆那尖刀一般的目光，瞬间平复了一下自己原本激动的情绪：“我只是…只是觉得可以再争取一下…”

“我理解你的心情，跟我刚入行谈项目时一模一样…冲劲有余，经验不足…”这时楚望帆反倒笑了，看着周启正脸上不甘的表情，满眼都是数年前自己的样子，他也终于不忍再卖关子，说道：“除非我错的离谱，否则，我基本可以恭喜你了，阿正，这个项目差不多已经拿下了。”

“啊？”周启正一头雾水：“楚总，我不太明白…”

“先开车，慢慢说，再晚就到晚高峰了，我可不想被堵在路上…”楚望帆指指手表，轻轻踢了一下驾驶席的靠背，说道。

“哦…”周启正满脸狐疑地发动车子，百思不得其解。

天色已经暗了下来，远处的万家灯火，近处的闪烁霓虹，都已经亮了起来，配上天边的最后一抹紫色的晚霞，整个城市仿佛被夜色点燃了。楚望帆的车融汇在穿行在这座繁华都市的车水马龙中，仿佛是河上的一叶小舟。

“薛忠明今天的话，不过是想在签订合同前，再压一下我们的价格而已。在合同接近签订前突然反水，狮子大开口，让我们措手不及，慌乱下为了保证签约进度，以更低的价格和他签约。就算没有达成他想要的数字，我们降下来的这一部分，他也是净赚。这就是所谓的极限施压。”在第一个需要等待的红绿路口，周启正再一次忍不住问时，楚望帆终于缓缓说出了答案。

“那层峰的报价…”周启正继续问道。

“我有九成把握，层峰根本就没有参与这次竞标，这个所谓的层峰的报价，只不过是薛忠明拿来吓唬我们的…”楚望帆胸有成竹地说。

“您是通过什么判断的？”周启正对楚望帆的判断十分惊讶。

“你刚刚也说了，旅游行业是我们的传统优势行业，层峰在这方面的资源和能力是极为匮乏的。作为管理咨询公司来说，贸然进入一个自己并不擅长的领域是大忌。因为我们是靠口碑吃饭的，一个失败的项目对公司的损失，足以抵得上十个成功的项目。层峰的高层不会蠢到为了这个中等的项目，去砸自己的招牌的。”楚望帆耐心地向他解释。

“可是，如果层峰真的积累了足够的资源和能力，开始在旅游行业发力呢？”周启正觉得自己上司的判断有些冒险了。

“对于我们这个出卖“解决方案”的行业来说，两方面的资源是最重要的，一个是数据，就是我们通过大规模的深入调研，取得的各行业的详实原始数据，这是我们分析并作出决策的基础。而另一个，也是最重要的，就是拥有丰富经验，并且极具能力的管理人才，也就是我们俗称的行业大牛。没有这两项储备，没有任何一架管理咨询公司敢轻易涉足一个新行业。”楚望帆一边看着路口的红灯倒计时，一边回答：“而在薛忠明办公室，我借口去卫生间的时间，已经跟层峰那边的人侧面核实过了，他们近期根本没有做针对旅游行业的调研。而旅游行业的那几个大牛，也很容易查清去向，没有一个正式在层峰担任顾问的。所以，得出这个结论并不难。”

“楚总，您在层峰有线人？”周启正惊讶地转过头。

“专心开车！灯到了！”楚望帆又踢了一脚周正的座椅，一边提醒他一边继续说：“说不上是线人，朋友而已，平时需要时，互相交换一下时常信息。”

“和竞争对手交换市场信息，听起来…有点匪夷所思…”周启正一边通过红绿灯，满脸不可思议地说。

“阿正，记住，在生意场所，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益，大家各取所需而已。在我们两家都擅长的领域，自然是打得头破血流，对情报都严防死守。但是对于对方绝对优势的行业，与其鱼死网破，还不如做个顺水人情。上次他们接的那个甜品连锁店成本控制的项目，就是我介绍的，所以，这次他们也算还人情了。”

“原来如此…我还以为我们两家是水火不容，都见不得对方好呢。刚刚还想是不是层峰和星途联合起来想恶心咱们一把呢…看来是我太狭隘了..”周启正惭愧的说到。

“你想想，层峰如果真这么做了，对他有什么好处呢？压低市场价格，对他们不也是损失吗？同行应该做的事大家一起把市场维持好，有钱大家赚，小孩子才会为了出气，跟人同归于尽。”楚望帆调整了一下姿势，靠在椅背上，说：“在生意场上，少意气用事，凡事从纯粹利益角度，站在不同利益方来思考，方向就基本不会错。”

“明白了，我之前都是把经历全部放在客户服务上，以为提供物超所值的服务就能赢得客户，却从没在研究对手和整个市场大势上下功夫。”周启正如同醍醐灌顶，一下子找到了自己的症结所在。

“知己知彼，百战不殆。”楚望帆点点头，周启正的悟性让他倍感欣慰：“你能意识到这点，也算我这一趟没白跟你来。还有，就是你需要在跟客户谈判时，注意自己的情绪管理。要做到无论任何情况，哪怕极端不利的情况下，也要沉得住气，只要你沉得住气，对方就永远不知道你的底牌，就永远还有回旋的余地。如果你表现出任何慌乱和急躁，对方就能判断出你的底牌有多大，会把你吃的死死的。你今天的表现就不够好，永远不要再第一时间反驳客户，哪怕他说的是错的，永远都要对他的观点表示认同，然后以补充的形式提出不同观点，这样才能在坚持原则的前提下，不激怒客户，明白吗？”

“嗯…”周启正一边消化着楚望帆的话，一边想起刚刚楚望帆悄悄抬起制止自己说话的手，不由得再次羞愧起来：“记住了，谢谢楚总指点。”

“阿正，你是这一批见习经理里面，悟性最好的一个，沉下心来，多学习多总结，我很看好你。”楚望帆正式表达了对这个部下的认可。在他眼里，周启正对工作的负责，谦虚好学的态度以及不屈不挠的意志，都很像刚进公司的自己。

“是！”周启正有些激动地回答。有什么比上司的当面认可能让一个见习职员更受鼓舞的呢？

“那…我们现在要做什么，楚总，薛忠明肯定在等我们降价，就这么僵着？”旋即周启正又想到了另一个问题。

“对，等着，这个时候，谁先沉不住气谁输，他的时间成本比我们高的多，晚一天签合同，他就多一天损失，所以，时间在我们这边。”楚望帆很肯定地回答。

“那如果他联系我后依然要求我们降价呢？我坚持报价？”周启正有些担心的问道。

“价格要坚守，但终归面子上要过得去，我么可以做另外一种形势的让步，比如说，价格不变，我们增加一项服务内容，像免费帮他策划一场宣传活动之类的。”楚望帆启发到。

“对啊！这样既保护了我们的市场价格，也让客户有了台阶下，还能强化我们的咨询效果，一箭三雕！”周启正瞬间领悟。

“孺子可教…”楚望帆满意地点点头。

这时，楚望帆的电话突然响起来，拿起一看，接起来：“喂，怎么了？”

听完电话，楚望帆眉头微微一皱，说了句：“好，你照顾好自己，我马上过去。”然后抬起头对周启正说：“阿正，你先送我去悦府酒楼。剩下的事情你自己回公司处理，应该没问题吧？”

“没问题，楚总。”

夜色下，这辆黑色的轿车在路口右转，汇入了另一条车流，朝这座不夜城的更深处驶去…

伴随着一阵急促的步枪射击的声音，夏瑾一个飞扑越过了围墙，迅速伏倒，子弹贴着墙头扫射而过！

“好险…”她轻舒一口气，飞速的换一个满装的弹夹。楼上的敌人此刻正在窗口全神贯注地瞄准着自己藏身的地方，只等自己露头。对方居高临下，有视野优势，并且手里拿的事DP-28机枪，火力完全不是自己手里小小的UMP-9冲锋枪可以正面对抗的。

此刻队友们距离都比较远，安全区马上又要缩小，等待支援肯定是来不及了，看来只有靠自己了。

夏瑾此时迅速探头观察了一下，又引来一阵扫射把自己逼了回来，但这一眼已经足够她判断清楚敌人的位置，于是取出烟雾弹，往围墙右侧扔过去，以此迷惑敌人，作出要往那个方向逃跑的假象，之后又掏出手雷，趁着敌人的注意力被烟雾弹吸引过去的时间差，迅速起身扔向敌人所在的窗口！最后猛地向左侧冲去！

果然，楼上的敌人为了躲避扔进屋内的手雷，慌乱之下选择从房子北面的窗子跃出----而夏瑾此时已经到位，趁他跃出窗子的时刻，手中的冲锋枪随着他下落的身形一通精准而稳定的扫射，在他还没落地之前就被打成了筛子。

“yes！”夏瑾兴奋的欢呼一声，兴高采烈地去搜寻自己的战利品。

才捡起那挺刚刚把自己压制地死死的DP-28轻机枪，伴着耳边一声清脆的枪响，夏瑾应声倒地。

“AWM…”临死之前，夏瑾意识到，自己早就被远处山顶另外一个小队的狙击手盯上了，一把AWM重型狙击枪配上高倍镜，足以让对手在600米外锁定并击毙自己…

“该死，又是这样…”退出游戏，夏瑾沮丧地敲了敲自己的脑袋，这已经是连续第二局出现这种局面了----螳螂捕蝉，黄雀在后。夏瑾自己就是那只可怜的螳螂！

“小瑾！你收拾好没有？”伴随着叫喊声，宿舍门一下子被推开了。不用问，肯定是萱萱。

“我没什么要收拾的呀，这样就好。”夏瑾一边回答着，一边还在想自己刚刚的失误----应该先确认一下周边安全再去搜装备的！

“喂，你好歹打扮一下嘛，就这样出去，太草率了吧？”萱萱看着还是运动裤配白色连帽衫扎着马尾素面朝天的夏瑾，恨铁不成钢地说。

“又不是不认识，非要那么庄重吗？”夏瑾懒洋洋地站起身来，扭头一看萱萱，不由地张大了嘴巴：“要不要这么夸张啊小姐姐，你这是要去选秀吗？”

只见任萱萱一袭修身红色长裙，顾盼生姿，头发也显然是刚刚烫过的。

“选秀不至于，但是我听说今天韩羽彤也去，所以，怎么样也不能输！”萱萱说着走到夏瑾宿舍的镜子前，有检查了自己出征前的样子。

“不至于吧，你不都已经将皓明学长收入囊中了，还要这么草木皆兵呀？”夏瑾调侃到。

“对待这种事情，就是要斩草除根，尤其是韩羽彤这种女生，谁知道她会不会借一股春风，死灰复燃呢？”萱萱依旧是一副如临大敌的样子。

“恋爱中的女人真可怕…”夏瑾带着难以置信的表情摇摇头。

“等你谈恋爱时就不嘴硬了，别废话，赶紧换衣服，时间快到了。”萱萱不由分说地把夏瑾推到衣柜前。

“啊？非要换吗？我觉得我当绿叶更能衬托出你的出众嘛…”夏瑾试图扔出糖衣炮弹。

“那不行，我可不是那种踩着姐妹上位的人。何况，我的目的只是艳压韩羽彤，你可是要为咱们传媒学院撑场面的呢！！”任萱萱并不买单，单方面打开夏瑾衣柜，帮她挑衣服…

夏瑾也只好认命，任由自己像洋娃娃一般被萱萱打扮。

半小时后，明川大学校园的出北门的林荫路上，两个女生并行，引得路过的男生，都不由悄悄侧目。萱萱一袭红裙配黑色小凉鞋，明艳动人又不失柔美。夏瑾的九分长直筒牛仔裤配青色半袖衬衫，青春洋溢，飒爽英姿。

“哎，说好了啊，我八点要准时走的，今晚甜品店给我排了晚班。”夏瑾提前给萱萱打预防针。

“你的那个兼职啊？太早了吧…为什么非排晚班呀，能不能换？”萱萱不高兴地撅起嘴。

“来不及喽，而且我只在周末有机会上晚班，晚班是两倍时薪哦。”夏瑾倒是很开心能上晚班，更多的薪水意味着自己的计划又近了一步。

“就为了暑假去日本旅游？干嘛让自己这么辛苦，缺钱跟你爸撒个娇不就好啦。”

“不是钱的问题，就我爸那个操心的命，我就是怕他知道才要自己存钱去的，不然你信不信他敢把比赛推了也要跟过去…”夏瑾想想自己女儿奴的老爸，也是一种甜蜜的烦恼。

“那倒是…要是跟家长一起出去玩…确实会少很多乐趣…”萱萱表示认可。

“所以，到时你一定要替我打好掩护，我就说去你家玩一周哈。”夏瑾再次提醒。

“知道啦知道啦，就是你今晚这样早退，小寿星会不会不开心。”萱萱在思考这个最重要的问题。

“你们那么多人陪着他，不差我一个嘛。”

“才怪…！”萱萱无奈的摇摇头，感慨当红娘的不易。

而夏瑾只是笑笑，装作听不懂。

“不好意思，郭总！我来晚了！“楚望推开门，第一时间朝坐在主宾位置的胖子道歉：”今天本来应该是我和瑶瑶一起来的，但是事情太多，只能迟到一会儿了！”

已经被灌地有些难受的沈瑶如同看到了救星，赶紧努力扶着椅背站起来介绍：“郭总，只是我们楚总，华域的华东大区总监。”