此时，于少俊在落地窗前也看到李岩，他断定，这位就是即将入网的救命大鱼，立刻开始招呼“小青，小薇，客户来了，做好接待准备”

为了压缩人工成本，于少俊月初就把四个业务员裁减到剩柳小青一个人，不仅因为她熟悉业务，更主要是长得漂亮，还可以兼职做个前台，充充门面。

至于小薇，是自己的亲妹妹，过来助阵的，总不能公司里只有老板和一个漂亮女员工吧。

客户来了会怎么想？一看老板就不务正业，业务能力也会受到质疑。

李岩进门后，看到三个人都面带笑容，很有礼貌也很真诚，表达来意后就直奔商标注册的主题。

初入社会，他完全感觉不到公司有什么不妥，也没有问什么公司规模和资质，更不会留意到于少俊三个人的过度热情。

江城的知识产权代理公司不多，离自己最近的就这一家，也算是没得选择。

李岩挡回了于少俊递过来的华子烟，也拒绝了客气的敬茶环节，只想抓紧时间完成代理注册的交易。

李岩忙着呐，不想在具体事务上浪费时间。

“李先生，请问您为什么要注册这些商标？我觉得这些商标将来不一定好出手……”

李岩不想解释，注册这些商标本身也没打算卖掉，完全是靠未来的商业价值，这是一种远见，也是一种商业布局，真实原因他不会说出来。

“完全是个人爱好。三个商标，中英文和拼音，45个类别都要，你来核算一下，签个合同吧”李岩单刀直入。

“我们的代理价格是每个商标每个分类收费1200元，您是全类别注册，可以给您优惠到88折，我核算一下，总额是元，不过，我要先核准一下，后期复审可能还要一笔费用……”于少俊开始套路李岩。

商标代理注册行业，其实有很多坑，就像连环贷一样，代理商会人为设置很多障碍，让客户反复补充材料。

每次补充材料的同时，还会补充一下费用，几乎是巧立名目。

但是很多客户看不出来，抱怨也没有用，时间和金钱都已经投入进去了，只能被牵着鼻子走。

这就是沉没效应。

代理公司才不管你注册的成功率，他们有几套完整的剧本，上演起来天衣无缝。即使客户中途放弃，认倒霉，他们还是会把你的资料卖给同类公司，继续割韭菜，薅羊毛，只不过，换了一个剧本而已。

李岩看过一些类似的防骗攻略，他认为，只要是把口袋看好，别贪小便宜，就不会上当。

所有人被骗无碍乎几个原因：好奇，贪心、虚荣、好色。

这些都是人性的陷阱，很多人躲不开。

“您不用给我打折，我分三期付款，合作好了，我还会继续注册更多的商标，这三个就是试试你们的业务水平”李岩说的很沉稳，自己都感觉发挥异常，思路清晰。

于少俊感觉碰到专业人士了，虽然条件苛刻，但是又不想失去大单，而且还有后续的业务，只能默默点头。

李岩按照注册商标的成本价270元，支付了首期款，于少俊一分钱也没有赚到，还是得笑呵呵的恭送李岩。

【滴滴，恭喜主人，您的第一笔投资触发了以奇致胜书签】

【书签等级：高级。】

【备注：书签将在你未来的任何投资行为中，唤醒你的投资风险和商业思维】

搞定了一件大事，李岩仿佛看到一年后，自己像比尔盖茨一样，收获着操作系统的版权费。

那感觉，就像印钞机一样，哗哗哗，太芥末美好了！